收銀台紙製展示架｜紙座臺陳列架應該陳列哪類商品才能吸引顧客購買?

 

收銀台是顧客最後停留的地方，所有購物的顧客都必須集中在此，研究表明，客戶在等待收銀期間，最容易產生衝動式購物，因此，收銀區是絕佳的促銷區域。如此重要的促銷區域，展示架是必不可少的陳列道具，那麼，收銀台展示架應該陳列哪類商品才能吸引顧客購買？

首先，讓我們來認識一下什麼是收銀台展示架。如下圖：簡單的兩層佈局，放置於收銀台、櫃檯等地方，恰到好處，非常方便客戶的挑選。不少副食店，便利店，以及中小生活超市都採用此檯面食品展示架，提升客單價【每一個顧客平均購買商品的金額】！

一、品牌性較強的產品展示架
在收銀台後面的背櫃上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節元素來考慮，則商品會向顧客說：“我就在這裡，快帶我回家吧！”當然，其大小需要符合背櫃特點。

二、小件便利品展示架
我們常會有這樣的經歷，就是去了超市後回到家裡，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多數是小件便利品，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點。

三、多點陳列品展示架
一些公司主推品種，為了在更大程度實現銷售，會進行多點陳列，正常貨架有，收銀台附近也會體現。

四、衝動性消費品展示架
一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產品易引起顧客衝動性消費，可陳列在收銀台前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區域並不僅限於兒童。

五、新奇商品展示架
特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產品，筆者記得曾經在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進行演示，小狗大笑的聲音引起準備結帳顧客很大興趣，也產生了一些銷售，當然，這些產品有其銷售時限性。

六、專區推薦展示架
收銀台附近的區域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設立一些背櫃專區。專業門店銷售知識分享平台，搜索關注門店老狐狸。

七、常換常新商品展示架
圍收銀台區的商品宜經常更換，一是經過一段時間，顧客對商品會較熟悉，產生視覺疲勞與消費倦怠，二是時間在推移，有吸引力的商品也不同。
目前，很多門店多會設收銀台推薦商品，但是在圍收銀台區的商品選擇與陳列上卻缺少考慮，其實，通過合理的“圍點”攻略，能在更大程度上增加產出，減少員工的推薦壓力。

總結：換一個環境來說，鞋服零售行業的收銀台是不是也可以就近陳列一些，精美的首飾，手袋，皮具，襪子展示架、、、、、、這是一個最容易讓門店產生連帶營業額的地方，卻讓很多老闆忽視了它的價值！

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