大型商超佈局結構中怎麼用紙展示架、亞加力膠架、木制陳列架的擺放來引導你在無形中消費？

 

隨著人們娛樂需求的多樣化和消費需求的遞增，商超由原來的單一購物模式逐漸向集購物、休閒、旅遊為一體的陞級業態轉變。

面積不斷增加，樓層不斷增高，大到各個樓層的娛樂性質如何界定？各個門店入駐哪些品牌？小到電梯與電梯的銜接機密到燈光的設計等等，人家花那麼多錢建的消費場所當然首要任務就是讓你掏錢啦，自然不會放過任何可以促進消費的機會，下次在逛吃逛吃的時候，不妨帶著如下的問題和眼光，你會發現人家賺錢用的是腦子，不是老子：

1.商場為什麼把化妝品放在一層，男裝放在高層？

經濟原理：化妝品的銷售收入、利潤均高於男裝

消費習慣：女性作為主力消費群體更容易發生衝動性購買；男性消費者消費更具目標性

瀏覽路線特點：男性往往直奔目標，女性通常從一層逛起

總結：化妝品在一樓能產生更多的衝動購買，加之本身利潤更高，最有利可圖。

一樓其他的常見品類：精品、珠寶、女鞋與化妝品的佈局思路如出一轍

2.為什麼電梯是圍繞式的？

小編在逛深圳的萬象城時從一樓坐到二樓後再去找三樓的扶梯幾乎繞了小半個商場，然而從三樓下到二樓時扶梯是相連的根本不用找.

這種設計的初衷很簡單：上樓的扶梯設計儘量繞，以便顧客能涉足更多的領域，下樓的時候有的商場也會繞，但萬象城的則是連接著可直達一樓，對於大型購物商場來說萬象城的設計結構更科學：

上樓繞對於剛剛逛街的顧客來說，熱情和精力都處在高漲中，正是需要這種環繞的引導，而下樓的時候對於疲憊的客戶直達目的地能新增更好的購物體驗，促進下次購物。

3.為什麼餐飲一般集中設計在高層？第一，用美食誘惑你從一樓逛到最高層，第二，餐飲業特有的喧鬧和等位現象，設在高層不會影響購物體驗，同時顧客在逛完下麵的樓層，體力消耗後接下來就是就餐，水到渠成。

4.量販店為何設在負層？

量販店陳列百貨，占地面積大，底層的租金更便宜；

量販店所售剛需商品較多而去量販店的顧客相較於去商場的客戶，娛樂性需求更低，目的性更强，設在負一層也不會影響銷售額。

5.燈光

在商超照明中，最重要的覈心是讓顧客清晰找到自己想要的產品，這就需要照明能够很好地表現產品的特性，使人產生購買的欲望。仔細觀察會發現就算在白天，也會有櫃檯和店面打著光，尤其是對鎮店之寶的物品也會有特殊的燈光關照配合獨特定制化的展架展臺以吸引目光——突出商品的豪華和獨特。

6.陳列展示架

一樓珠寶區，鞋區，化妝品區等商品形態為了配合整體的商場風格，所用的展櫃展臺為同款，但都不滿足於這種被統一打上標籤的同質化，所以就會在檯面上定制專屬於自己的展臺展櫃去凸顯品牌和所陳列的產品，希望能在統一規劃的展示中脫穎而出。

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